Obsah:
Úvod:
Trendy v současnosti a budoucnosti
Ruské kolo:
Strategie postřikovače
Jak dostat lidi na Ruské kolo:
Nákupní rozhodnutí a nákup
Doléváme pohár naslepo
Dolévání z jiného úhlu pohledu: Jak dlouho má trvat prezentace
Mýty našeho školství:
Mýtus č. 1: Mýtus o kvalitě, co se prodává sama. "Dobré zboží se prodává samo."
Mýtus č. 2: S pravdivostí nejdál dojdeš
Mýtus č. 3: Člověk se logicky rozhoduje podle faktů
Dvě rozhodující emoce
Mýtus č. 4: Rozhodující je zrak
Mýtus č. 5: Skutečnost a názory
Mýtus č. 6: "Uč se, daleko to dotáhneš."
Mýtus č. 7: "Musíš pracovat více než jiní."
Mýtus č. 8: "Já ve svém postavení nemohu prodávat."
Mýtus č. 9: Narodil jsem se na nesprávném místě. Nemám ty správné známosti.
Mýtus č. 10: Elektronické vymoženosti nepotřebuješ
Mýtus č. 11: Vztah k majetku
Mýtus č. 12: Reklama je většinou k ničemu
Mýtus č. 13: Nabízej to, co lidé potřebují
Mýtus č. 14: Lenivost je špatná vlastnost
Mýtus č. 15: Letáky jsou jen vyhozené papíry. Nikdo je nečte.
Přímý marketing:
Distribuční tření
Pyramida prodeje
Výhody pozice č. 2
Vizitková válka
Vztahy
A jak se nezískávají noví lidé na Ruské kolo
Jak jsem týden šéfoval v dílně
Udržení klientů na Ruském kole - Servis zákazníků
Reklamní dárky - úplatky:
Proč bys měl dávat úplatky?
Poděkování
Reklamace
Srovnání s konkurencí
Metoda ideálu
Nejlevnější reklama, co znám
Zvětšování Ruského kola:
Recyklace
Proč lidé opouštějí Ruské kolo?
Uspokojení
Závěr |
